Кто Вы, господа металлотрейдеры?
Сейчас на рынке С. Петербурга удачно трудятся приблизительно 220 металлоторговых компаний, которые торгуют черным, нержавеющим, цветным
Сплавом, спец. сталями и т. д. И не смотря на жесткую конкуренцию, места под солнцем хватает всем, все зависит от мастерства и профессионализма персонала
компаний. На фоне высочайшей конкуренции существует огромное количество схем привлечения новейших и удержания старенькых клиентов, начиная от несчастных
откатов, заканчивая рекламными акциями с вручением ценных призов и организаций оплаченных деловых поездок за предел.
Во все это обилие компаний хотелось бы внести некую ясность, тем более, что вопросцев у конечных потребителей продукции (строители, производственники) возникает совсем много. Ответить на все частенько задаваемые вопросцы в одной статье нереально, а вот осветить ключевые моменты не только
Необходимо, но и обязано.
Для внесения ясности необходимо все металлоторговые компании поделить на Условные группы риска.
Группа риска НОЛЬ - это Торговые дома, официальные консульства и дилеры металлургических комбинатов. Замечу, что конкретно официальные, имеющие Свидетельства выданные комбинатами - практически, а не на словах. В Петербурге таковых компаний незначительно. На 1-ый взор они выгодно различаются от всех других трейдеров. Имея отличные преференции и гарантированные поставки от заводов-изготовителей, и делая небольшую торговую наценку, они могут выгодно позиционировать себя в ценовом спектре. Им известен чёткий график поставки вагонов, как на свои склады, так и в адресок Заказчика (естественно, при условии долгосрочных договорных отношений), что дозволяет крайнему, не только устанавливать планы, но и делать прогнозы с малой погрешностью. Меткомбинаты регулируют графики проката сплава с
учетом планов собственных Официальных дилеров, плюс есть возможность сформировывать сборные вагоны под Заказчика(ов). Так же разрабатываются и внедряются
Програмки по увеличению количества Представительств и Торговых Домов в экономически развитых регионах. Естественно такое положение дел выгодно не
только потребителям, но и комбинатам (план есть у всех и его никто не отменял). Но. Такие Группы поставщиков не могут вполне удовлетворить
запросы Заказчика в виду ограниченного (перечнем продукции меткомбината) номенклатурного ряда, требующегося Заказчикам. Нет способности (часто)
отгружать по оптовым ценам розничные объемы, хотя клиент берет много позиции, но всего по чуть-чуть (с точки зрения оптовика), хотя общий вес
Просто тянет на опт либо отрешаются торговать размерами меньше одной пачки.
В таковых ситуациях на поле Большой Стальной Игры выходят игроки из Группы риска ОДИН, готовые придти на помощь Заказчику. Это большие торговые компании, в большинстве случаев имеющие разветвленную филиальную сбытовую сеть. Сетевые трейдеры выгодно различаются от первой группы сортаментом представленного продукта, количеством сервисных услуг, имеющие отлично оснащенные металлобазы (у почти всех они находятся в принадлежности), налаженное (маленькое) создание - начиная от раскроя листового проката по чертежам Заказчика и размотки бунтовой арматуры, заканчивая созданием металлоконструкций и девайсов деталей ЖБИ. Фактически все Петербургские металлоторговцы (из данной группы) имеют контракта с металлургическими комбинатами (и не только Русскими),
по этому могут торговать по среднегородским ценам, а по неким позициям и поболее низким. На фоне конкуренции такие компании совсем
Пристально смотрят за (даже наименьшим) колебанием рынка, придумывая свои мониторинговые системы, уделяют пристальное внимание подготовке персонала, а
квалификация топ-менеджмента дозволяет удачно работать таковым компаниям, не смотря на все колебания рынка. Фактически таковая оценка персонала относится и
к компаниям из Группы риска НОЛЬ. Но не многие так безоблачно у наших сетевиков, как может показаться на 1-ый взор.
Не смотря на все контракта и соглашения, в бизнес, иногда, входят противные реалии. Комбинаты, без особенных разъяснений могут задержать отгрузку вагонов
Либо вообщем отрешиться от выполнения договорных обязательств, не смотря на оплату (в особенности, в крайнее время сиим грешат металлургические комбинаты,
находящиеся за пределами РФ), а что ежели под эти вагоны уже получены средства от покупателя, а у него есть собственный план? Как будет смотреться таковой
торговец в очах покупателя, как сложатся дела далее? Уйти клиент может просто и есть к кому - рынок большой. И чтоб выйти из
Схожих ситуаций, трейдеры обязаны перекупать сплав у остальных компаний. К слову, сетевые трейдеры являются основными покупателями сплава у
Официальных дилеров - группа НОЛЬ, хотя компании из Группы НОЛЬ, официально, против таковых Покупателей, т. к. Соображают, что сами теряют
прибыль, которую могли бы получить выйдя на конечного потребителя, но: все равно, из месяца за месяц продают - т. к. план продаж - есть план продаж(!) и
еще нужно поглядеть кто кого выручает. Вот таковой симбиоз.
К Группе риска ДВА можно отнести и небольшие (не сетевые) компании, у каких есть свои оплаченные площадки на больших металлобазах, запас (не обязательно большой). В прайс-листе указаны ходовые позиции и по очень применимым ценам, которые не факт, что соответствуют реальности.
Площадки стараются арендовать на металлобазах по соседству с большими трейдерами, что дозволяет казаться наиболее большими, когда сплав различных
компаний лежит вплотную друг к другу и можно покупателю сказать (с утомилось озабоченным лицом), что: - Это все наш сплав и ждем еще вагоны. Так что
звоните, сортимент постоянно обновляется, цены тоже. Приезжайте - будем рады. Долгосрочных договоров с металлургическими комбинатами у таковых
компаний нет, ну и быть не может, т. к. Фабрики работают по 100% предоплате с отгрузкой в адресок через 6 месяцев. Естественно у маленьких компаний таковых
фин.Способностей нет. И что бы привлечь и удержать покупателя они готовы перекупать что угодно - была бы прибыль. Почти все снабженцы обращаются конкретно
в эти компании, когда покупка сплава происходит не часто либо по старенькой памяти мотивируя это тем, что цены у всех приблизительно однообразные, находить
дешевле не стоит - больше на перевозке потеряем.
Наш обзор будет не полный без представления самой закрытой категории торговцев Группа риска ТРИ - (МЕТАТЕЛИ - на внутреннем жаргоне металлоторговцев). Отличить их от всех других торговцев можно по первому звонку в их адресок. Ежели в суровой компании менеджер непременно вам представиться и назовет заглавие компании, то от метателя этого не ожидайте, в лучшем случае спросит: - А кто вам нужен? Это не от невоспитанности, а оттого, что у компании несколько заглавий и все на одном телефонном номере. У данной категории продавцов есть прайс-лист, но он липовый, ведь все что там перечислено, находится у остальных поставщиков - у метателей нет ни собственных складов, ни оплаченных, хотя наличие склада это самый 1-ый показатель серьезности торговых целей хоть какого торговца. Сможете попросить выслать Вам их прайс-лист и:.. здесь есть два Варианта развития событий:
1 - вышлют прайс со вчерашней (условно) датой, с неплохими для вас ценами, но позднее непременно выясниться, что цены выросли, но у их они самые низкие
в городке, благодаря чему находить что-то дешевле бессмысленно, т. к. у Их заводские поставки(!). А далее, дело техники уговоров и влезания под кожу.
2 - не отправлять прайс совсем, сославшись на то, что цены изменяются по 10 раз в день и ОНИ не успевают их обновлять, постоянно идут вагоны по новым
ценам(!). А еще лучше, выяснить, что вам требуется и сказать, что это у Их есть, а дальше - смотрите Вариант 1.
Таковая техника ведения бизнеса, непременно, обман - но некие считают, что это оправданный Рекламный ход.
Не изредка, перечисленные покупателями средства на приобретение сплава (суммы, необходимо сказать немалые). Метатели употребляют не для выполнения вашей заявки,
а для собственных дел, получая типичный беспроцентный кредит и иногда возврат перечисленных средств специально затягивается на несколько месяцев.
Понятно, что опытнейшего снабженца тяжело одурачить, но не у всех такие снабженцы есть. Метатели, как настоящие знатоки психологии и человечьих
слабостей научились выживать в всех критериях Рынка и пока это у их выходит. Поменять наименования компаний и места дислокаций они тоже отлично могут,
ну и средств на рекламу в самых читаемых снабженцами изданиях они так же не жалеют.
Услугами данной Группы компаний пользуются, в основном, или ленивые, или те кто любит откаты, ведь Метатели даже не скрывают, что разглядывают
Любые формы вознаграждения покупателей. Сотрудничая с таковыми компаниями необходимо отдавать себе, отчет в том, что можно приобрести продукт, о происхождении
которого можно лишь догадываться, сертификат соответствия с голубой печатью сможете даже и не требовать, а претензии по качеству, ГОСТу, марке стали,
химсоставу предъявлять опосля получения отката как-то не с руки.
1-го у Метателей не отнять - они не ленятся. Для маленьких строй компаний, у каких нет собственных снабженцев и экспедиторов сервисы таковых компаний
удобны и применимы - экономия на з/плате снабженца, транспорте плюс экономия времени. Ежели вашей компании требуется приобрести сплав по большому
номенклатурному списку, но небольшим весом по каждой позиции то метатель возьмется за таковой заказ и, объехав несколько складов, соберет все, что вам
требовалось и доставит на ваш склад. Вопросец лишь в том, в какие суммы вам эта услуга обойдется. Так что компании, относящиеся к Группе риска ТРИ в
той либо другой форме будут существовать постоянно. При условии честного ведения бизнеса и желания, хоть какой из Метателей может со временем, вырасти до
большой многопрофильной комплектующей компании (и не обязательно торгующей лишь сплавом), тем более что спрос есть и довольно устойчивый. Возможен
переход компаний из одной группы риска в другую как вверх, так и вниз, положительные тенденции в Петербурге уже наблюдаются.
В итоге охото сказать, что места на рынке сплава С. Петербурга хватает всем и огромным компаниям с отлично узнаваемыми именами и небольшим, заглавий у каких много и все они похожи одно на другое. Дело за малым, выбрать тех с кем сотрудничать, к взаимному удовольствию сторон, естественно.
Со собственной стороны, компания МИР (Межотраслевые Информационные Ресурсы) разработала механизм объединения интересов металлоторговых компаний (как Поставщиков) и строй компании и промышленные компании (как Потребители) на базе проекта РБМТ ( WWW. - Региональная база Данных
МеталлоТорговли). Мы заинтересованы в предоставлении достоверной, проверенной инфы по ситуации на рынке сплава в С.Петербурге.
Приглашаем все заинтригованные стороны к диалогу и сотрудничеству.
Статья подготовлена компанией ООО “Межотраслевые Информационные Ресурсы”
(Проект “РБМТ” WWW. - Региональная база Данных МеталлоТорговли).